开篇 · 03
怎么合作
合作分三种深度：诊断与建议、项目制咨询、选择性长期陪跑。这是不同深度的关系，不是按时长排列的套餐29。
01三种深度
一诊断与建议
用来判断问题是否真实、是否适合由我处理，以及下一步最值得投入什么。合理的输出是问题定义与关键假设、当前事实与证据缺口、优先级与不建议事项，以及值不值得进入下一层的判断。免费诊断只能是有限范围的入口，不等于免费交付完整方案30。
二项目制咨询
针对明确议题，约定范围、角色、过程、交付物和结束条件。项目可以覆盖出海定位、市场进入、经营诊断、组织人才或 AI 落地，但不能用「综合咨询」掩盖范围不清31。
三选择性长期陪跑
建立在项目合作形成的信任、客户执行意愿和双方适配之上。它不是陌生客户的默认入口，我保留选择客户的权利32。长期陪跑仍然需要周期目标、阶段复盘和退出条件，不会变成无限期在线，也不替客户承担经营责任33。
02开工前至少要约定五件事
- 01要解决的问题是什么。
- 02客户需要提供哪些事实和资源。
- 03顾问与客户各自承担什么责任。
- 04交付物、沟通方式与验收条件。
- 05哪些事项不在本项目内解决。
第五条最常被跳过，也最常在后期变成争议34。写清楚不解决什么，比列出解决什么更能保护双方。
03适配条件
| 较适合 | 不适合 |
|---|---|
| 有真实产品、客户、团队或经营数据35 | 要求保证收入、融资、流量或海外市场成功 |
| 决策者愿意参与，不把咨询完全下放 | 要求顾问替代管理层做日常经营 |
| 愿意暴露关键问题并执行必要动作 | 拒绝提供必要事实，却要求完整结论 |
| 接受事实核验与不确定性 | 只寻找低价建站或单点技术外包36 |
| 问题能收敛到一句话说清 | 把咨询当成随叫随到的待命服务 |
04价格、周期与交付清单
没有写37。这三项尚未定义，写出来就是编的。站上这些说明是合作关系的边界，不是报价、合同或服务说明书38。
05责任边界
法律、税务、审计、认证与投资意见需要相应专业主体负责，不在我的责任范围内39。非出海的战略、经营、人才与管理咨询也可以承接，但同样要通过客户适配与问题边界判断40。
本页证据
正文里的引注号指到这里。每条陈述在登记表里只登记一次，所以同一条事实在全站只有一个说法、一个号。
合作分三种深度：诊断与建议、项目制咨询、选择性长期陪跑。这是不同深度的关系，不是按时长排列的套餐。
已核验可公开咨询服务与合作边界
免费诊断只能是有限范围的入口，不等于免费交付完整方案。
已核验可公开咨询服务与合作边界
项目可以覆盖出海定位、市场进入、经营诊断、组织人才或 AI 落地，但不能用「综合咨询」掩盖范围不清。
已核验可公开咨询服务与合作边界
长期陪跑建立在项目合作形成的信任之上，不是陌生客户的默认入口，顾问保留选择客户的权利。
已核验可公开咨询服务与合作边界
长期陪跑仍然需要周期目标、阶段复盘和退出条件，不会变成无限期在线，也不替客户承担经营责任。
已核验可公开咨询服务与合作边界
项目开始前至少要约定五件事：要解决的问题、客户需要提供的事实与资源、双方各自的责任、交付物与验收条件、以及不在本项目内解决的事项。
已核验可公开咨询服务与合作边界
优先服务已有产品、团队或经营基础，正在进入海外市场或海外业务遇到问题的中国企业。
已核验可公开品牌、目标客户与核心价值真值
不优先只寻找低价建站或单点技术外包、以及没有基本业务事实却要求确定增长承诺的客户。
已核验可公开品牌、目标客户与核心价值真值
价格、周期与交付清单尚未定义，因此站上不写。
未裁决可公开项目定义 · 未决问题
站上这些说明是合作关系的边界，不是报价单、合同或服务说明书。
已核验可公开咨询服务与合作边界
法律、税务、审计、认证与投资意见需要相应专业主体负责，不在责任范围内。
已核验可公开咨询服务与合作边界
非出海的战略、经营、人才与管理咨询也可以承接，但同样要通过客户适配与问题边界判断。
已核验可公开咨询服务与合作边界