事实、假设、约束与愿望

「我们的产品在欧洲很有竞争力，只要有人帮我们推广，明年就能翻倍。」这句话听起来是一个判断，实际上装了四样性质完全不同的东西。

「产品在欧洲很有竞争力」是一个未核验的事实：它可能真、可能假，取决于和谁比、在哪个价格带比、有没有对应的认证和售后。它是可以被查的，只是还没查。

「只要有人帮我们推广」是一个未检验的假设：它假定问题出在曝光层。如果买家其实是看到了但不敢下单，这个假设一旦成立地执行下去，钱就花在了没断的那一层。

「明年」隐含着一个被省略的约束：现金、产能、认证周期、团队带宽，这些决定了明年是不是一个可行的窗口。省略不等于不存在。

「翻倍」是一个愿望。愿望本身没有问题，它是动力来源。问题在于它常常被当成前三类来对待，于是没有人再去问它成不成立。

事实：去查。找原始凭证或可复核的来源。查不到就降级为假设，不要因为它听起来合理就留在事实这一栏。

假设：设计一个成本最低的检验动作。假设的价值不在于对错，在于它能不能被便宜地检验。检验不了的假设，等于把风险留到后面付。

约束：显式写出来。约束被写出来之后，讨论会从「要不要做」变成「在这些条件下能做到什么程度」，这是一个企业主能真正决定的问题形式。

愿望：保留，但和前三类分开摆。愿望决定方向的强度，不决定路径的可行性。把它挪出判断区，反而更容易看清要达成它得先解决什么。

不拆开，四样东西会一起进入方案，然后以同样的确定性被执行。执行到一半发现走不动的时候，通常已经分不清是事实错了、假设错了、约束被低估了，还是愿望本来就超出了当前条件。

这也是为什么复盘那一步要问「原来的假设是否成立」，而不只是问「任务有没有完成」。如果当初没有把假设标出来，复盘时就没有东西可以回头检查。

这套区分同样用在这个站自己身上：站上每一条陈述都带证据等级，未核验的不写成事实，未裁决的标明未裁决。用在别人身上的纪律，先用在自己身上，这条才立得住。