加曝光治不了不信任

这是最贵的一类误判：把第二道门的问题，当成第一道门的问题来解。

买家看得懂你是谁，也找得到你，但验证不了你说的话。这时候增加曝光，只是让更多人走到同一个断点前面然后离开。流量翻一倍，你多丢一倍的单，而且你会以为问题出在转化率上。

分清这两件事只需要一个动作：看丢单发生在哪一步。如果买家从来没问过认证、工厂、交付，那是第一道门的问题；如果买家问了、你答了、然后人不见了，那是第二道门。